Avant de dire pourquoi les ESN sont indispensables, il faut comprendre les 5 raisons principales qui font que les entreprises ont besoin de consultants (j’explique ce que c’est plus bas) :
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- Besoin ponctuel car de nouveaux projets arrivent dans l’entreprise et ils ont besoin d’aide temporairement (voilà pourquoi ils ne prennent pas un CDI)
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- Pour remplacer quelqu’un (congé maternité, arrêt maladie long terme etc…)
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- Ils ne trouvent pas le profil en CDI (profil très spécifique)
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- Ils n’ont pas les leviers nécessaires (salaire trop bas, contraintes, pas assez d’avantages etc…)
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- Ils n’ont pas le temps de s’occuper du recrutement
Un consultant c’est un profil fourni par l’ESN pour une durée déterminée à l’entreprise. On dit aussi d’un consultant qu’il est « externe » car il ne fait pas partie de l’entreprise dans laquelle il est envoyée en mission. Officiellement, il travaille pour l’ESN.
Mais il est envoyé dans les locaux de l’entreprise pour travailler avec eux.
D’ailleurs si tu es en CDI dans une entreprise tech, tu peux t’amuser à demander à chacun de tes collègues si il est interne ou externe. Tu pourrais être surpris du nombre d’externes qu’il peut parfois y avoir dans une entreprise.
Ce qu’il faut comprendre c’est qu’une ESN peut recruter un consultant :
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- En CDI
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- Ou en Freelance
Si ça t’intéresses je pourrais aussi faire une vidéo sur : pourquoi les freelances sont indispensables pour les ESN.
Attention, pour être pris dans une ESN en freelance il faut que tu ai le minimum vital pour être développeur freelance.
Dans cet article on va parler de pourquoi les ESN sont indispensables pour les entreprises. Ou en d’autres termes : pourquoi elles ne passent pas directement par un freelance ?
Raison 1 – Juridique
Commençons par la raison juridique. Pour une entreprise, c’est dangereux de passer directement par un freelance.
Raison 2 – Process
Les grands groupes ont des process et une manière de s’organiser. Tout ce qui sort de ces conventions ne sera pas retenu ou alors ça demandera du temps pour demander à tous les services.
Exemple :
- Tu veux passer directement par l’entreprise sans ESN donc tu prospectes un RH
- Le RH te dit qu’ils ne recrutent jamais directement des freelances
- Ça va lui demander du temps et de l’énergie de sortir des règles
- Il faut vraiment qu’il ai un intérêt
- Si ils ne trouvent pas le profil pendant des mois, peut être qu’ils considéreront l’option
- Dans la majorité des cas il te dira non si ça sort des process (sans même essayer de demander à ses N+1)
- Dans ce cas tu peux lui proposer de passer par une ESN en freelance
Raison 3 – Manque de temps
Ils n’ont pas le temps de s’occuper du recrutement donc ils appellent leurs groupes d’ESN pour s’en occuper à leur place.
Raison 4 – Partenaires historiques
Si les profils fournis par l’ESN sont de qualité depuis des années, l’entreprise ne va pas prendre le risque de passer par un « petit » freelance. Si ils veulent garder leurs bonnes relations et continuer de profiter des meilleurs profils (plutôt que ce soit une autre entreprise qui en profite) alors ils continuent de passer par eux.
Raison 5 – Contractualisation
En cas de problème, une ESN a un système de contractualisation beaucoup plus établi qu’un « petit » freelance qui n’est pas calé juridiquement pour sortir un contrat qui tient la route.
Bien sûr, c’est possible de passer par un expert et de lui demander de créer une contractualisation personnalisée mais bon. Tu comprends que les entreprises préfèrent la facilité.